Bisnis adalah suatu kegiatan yang perlu direncanakan dan dijalankan dengan menggunakan strategi yang tepat agar bisa berjalan dengan lancar. Dalam menjalankan bisnis, terdapat istilah segmenting, targeting, dan positioning (STP). Akan tetapi, pernahkah kamu mendengar ketiga istilah tersebut? Ketiga istilah ini merujuk pada komponen utama yang harus dijalankan pada strategi bisnis yang sedang kamu jalankan.

Bahkan peran segmenting targeting positioning (STP) dalam bisnis akan membuat bisnis menjadi lebih efektif. Para pelaku bisnis dalam menggunakan berbagai komponen ini untuk melakukan pendekatan bersama pelanggan. Tujuannya agar target marketing yang ingin dicapai bisa memberikan respon produk yang ditawarkan dengan baik. Oleh sebabnya strategi pemasaran seperti ini sangat penting terhadap sebuah bisnis.

Pengertian Segmenting

Segmenting atau yang sering disebut segmentasi pasar merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan untuk bisa melakukan klasifikasi pasar pada beberapa kategori atau kelompok berdasarkan karakteristik masing-masing. Dengan adanya klasifikasi tersebut, para pelaku bisnis tentunya dapat menentukan produk yang dibutuhkan oleh masing-masing segmen atau kelompok.

Dengan demikian, aktivitas pemasaran pun bisa dilakukan secara efektif bagi para pelaku bisnis yang dapat memberikan hasil optimal dalam kepuasan pelanggan. Untuk menentukan segmen pasar, pastinya ada berbagai jenis variabel yang perlu kamu perhatikan, yaitu sebagai berikut:

• Demografis, yakni proses pembagian kelompok yang dilakukan berdasarkan demografinya (usia, jumlah anggota keluarga, usia, pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan)
• Psikografis, yakni proses pembagian kelompok yang dilakukan berdasarkan kelas sosial (kepribadian, selera, gaya hidup, dan lain-lain).
• Perilaku, yakni proses pembagian kelompok yang dilakukan berdasarkan tingkah laku atau kebiasaan konsumen dalam menggunakan suatu produk.

Kamu juga perlu untuk mengetahui pangsa pasar dan manfaatnya bagi bisnis onlie dan offline kamu

Pengertian Targeting

Setelah menentukan segmentasi pasar, kamu pun bisa melakukan targeting atau menetapkan target pasar yang akan dicapai. Kegiatan satu ini umumnya dilakukan untuk mencari tahu minat atau ketertarikan berbagai segmen dan menentukan segmen pasar yang ingin dijadikan sebagai target pasar pada bisnis kamu. Dengan kata lain, targeting adalah proses menentukan calon konsumen yang akan dicapai oleh bisnis.

Dalam melakukan kegiatan targeting, terdapat 3 kriteria yang harus dipertimbangkan dalam menentukan target pasar, yakni sebagai berikut:

• Pertama, pastikan kamu menentukan segmen pasar yang dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan. Untuk mengetahui target pasar, kamu harus melakukan analisis yang mendalam tentang seberapa besar potensi segmen pasar untuk menjangkau produk bisnis kamu.
• Untuk menjalankan strategi targeting dalam bisnis, kamu juga perlu melihat apakah perusahaan mempunyai keunggulan atau kekuatan untuk menguasai segmen pasar yang akan kamu pilih atau tidak.
• Kamu tentunya perlu mempertimbangkan persaingan yang akan terjadi antara perusahaan kamu dengan perusahaan lain dengan produk serupa. Dengan demikian, sangat penting menentukan target pasar yang sesuai dalam memasarkan produk secara efektif.

Pengertian Positioning

Dalam menerapkan peran segmenting targeting positioning (STP) dalam bisnis kegiatan ini tentunya dapat dilakukan sebagai upaya untuk menempatkan posisi produk dalam menghadapi persaingan pasar. Positioning sendiri perlu dilakukan untuk dapat mempengaruhi segmen pasar yang kamu pilih dalam menilai produk yang ditawarkan.

Umumnya, positioning dapat dilakukan dengan cara menunjukkan keunggulan produk yang kamu tawarkan dibandingkan produk pesaing (kompetitor). Dengan demikian, kamu pun perlu meyakinkan target pasar yang ingin dicapai untuk mengetahui keunggulan produk yang ditawarkan. Dalam merumuskan kegiatan positioning, pastikan kamu memperhatikan 3 hal berikut:

1. Pastikan kamu memahami berbagai keunggulan hingga kekurangan setiap target pasar yang akan dipilih. Dengan demikian, kamu pun bisa menentukan berbagai potensi keuntungan yang bisa dioptimalkan dan cara mengantisipasi potensi masalah atau kendala yang mungkin terjadi.
2. Tentukan Unique Selling Proposition (USP) dari produk yang ditawarkan. Artinya, para pelaku bisnis perlu mengetahui secara jelas mengapa para pelanggan harus membeli dan menggunakan produk tersebut. Penawaran ini tentunya akan menentukan posisi brand yang kamu kenalkan dengan brand kompetitor.
3. Kembangkan kegiatan kampanye pemasaran secara khusus untuk bisa menarik target pasar yang telah ditentukan sebelumnya. Salah satunya dengan memberikan penawaran menguntungkan yang sulit untuk ditolak pelanggan.

Cara Menerapkan STP Dalam Bisnis

Sejatinya, penerapan strategi segmenting, targeting, dan positioning (STP) tentunya dapat dilakukan pada bisnis konvensional maupun bisnis online, sehingga dapat membuat perkembangan bisnis menjadi lebih signifikan. Akan tetapi, bisnis online mempunyai strategi pemasaran STP yang jauh lebih kompleks dan dinamis. Hal ini pun akan membuat efektivitas bisnis online pun menjadi lebih mudah dikontrol.

Pada penerapannya, implementasi yang diberikan oleh strategi STP sendiri cukup sederhana dalam bisnis online. Hal ini sangat erat kaitannya terhadap perencanaan, tindakan dan pengaplikasian pemasaran dari produk-produk yang akan dipasarkan secara luas dengan melakukan analisis terlebih dahulu. Analisis ini dilakukan pada keadaan umum perusahaan baik itu dari segi internal maupun eksternal. Tentunya dengan menerapkan strategi bisnis yang tepat, kesuksesan pada bisnis kamu pun akan semakin mudah diraih.

Nah, itulah peran segmenting targeting positioning (STP) dalam bisnis yang bisa langsung kamu praktikan dalam mengembangkan bisnis. Sebab STP dapat memberikan manfaat besar terhadap bisnis kamu. Pastikan kamu menerapkan STP untuk bisnis sekarang juga untuk membuat perkembangannya semakin signifikan.

Setelah mengetahui peran segmenting targeting positioning (STP) dalam bisnis, mari tingkatkan layanan bisnis kepada para pelanggan sekarang juga! Salah satunya bisa dilakukan dengan cara menyediakan berbagai jenis metode pembayaran digital payment gateway dari Duitku. Layanan payment gateway dan disbursement yang ditawarkan Duitku tentunya telah dirancang khusus untuk kondisi pasar Indonesia.

Dengan mengantongi izin dari Bank Indonesia dan memiliki kualitas layanan yang baik, Duitku menjamin keamanan transaksi bisnis kamu. Dengan layanan 24/7, Duitku siap membantu kapanpun kamu membutuhkan.

Yuk register sekarang dan untuk urusan transaksimu, serahkan semua pada DUITKU!